Un análisis de McKinsey sobre el comercio entre Estados Unidos y América Latina destaca casos de empresas que crecieron más allá de su mercado local
Las empresas de propietarios latinos en Estados Unidos que exportan generaban aproximadamente $325,000 en ingresos por empleado, unas 3.5 veces el nivel de las empresas latinas que no exportaban. Así lo indica un análisis de McKinsey publicado el 19 de octubre, que utilizó datos empresariales de 2023. La cifra corresponde a ingresos del negocio, no a salarios individuales.
The hidden opportunity in the next $2 trillion of US–Latin America trade https://t.co/BcsT958eDA via @McKinsey
— Stephen Crook (@StephenRCrook) October 22, 2026
El hallazgo forma parte de una investigación más amplia, titulada “The hidden opportunity in the next $2 trillion of US–Latin America trade” y disponible como informe completo de 33 páginas. Según sus autores, las capacidades distintivas de empresarios y consumidores latinos podrían impulsar un crecimiento significativo en uno de los corredores económicos más grandes del mundo, que genera $1.5 billones de dólares en comercio.
El estudio ofrece ejemplos concretos. Quirch Foods nació en Miami en 1967 como un importador familiar de alimentos básicos latinos. Hoy, según McKinsey, genera más de $4,000 millones en ventas anuales en 40 estados, el Caribe y América Latina.
Otro caso es Nopalera, una marca de belleza de inspiración mexicana fundada por una empresaria latina. Llegó a cientos de tiendas minoristas en Estados Unidos antes de expandirse a México.
El capital también aparece en la historia. La red de inversionistas Angeles Investors codirigió una inversión Serie A de $32 millones en Canela Media, empresa que, según el informe, creció hasta superar los 60 millones de usuarios activos en Estados Unidos y América Latina.
El análisis también destaca el papel de los lugares especializados. Laredo, con casi 275,000 habitantes, tiene 36 por ciento de su fuerza laboral no agrícola empleada en el comercio. Ha desarrollado capacidades en logística, almacenamiento y gestión aduanera que le permitieron manejar $354,000 millones en comercio internacional en 2025, de acuerdo con McKinsey.
Estos casos tienen un hilo común: el aprovechamiento de relaciones comerciales y del conocimiento de otros mercados. Un importador familiar, una marca de consumo y una plataforma de medios encontraron clientes en ambos lados de la frontera.
Conviene, sin embargo, leer la comparación con cautela. La diferencia en ingresos por empleado entre empresas exportadoras y no exportadoras muestra una oportunidad empresarial, pero por sí sola no demuestra que empezar a exportar multiplique los ingresos. Otros factores, como el tamaño, la trayectoria o el sector de cada empresa, también pueden influir.
Tampoco todas las empresas parten de las mismas condiciones. El acceso a financiamiento es un tema relevante para quienes buscan ampliar su mercado, y cada negocio enfrenta circunstancias distintas.
Este artículo tiene fines informativos y educativos. Resume hallazgos de una investigación publicada y no constituye asesoría financiera ni legal, ni toma posición sobre candidatos o legislación.
